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会展招商方案的内容 展会招商方案的基本内容

第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好!谢谢!

虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的
招展策划与展位营销
一、建立目标参展商数据库
(一)、收集目标参展商信息的渠道
目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集:
1、通过行业企业名录收集
2、通过商会和行业协会收集;
3、通过主管部门收集;
4、通过专业报刊收集;
5、通过同类展会收集;
6、通过外国驻华机构收集;
7、通过专业网站收集;
8、通过电话黄页收集。
二、展区和展位划分
(一)、划分展区和展位的原则:
1、按专业题材划分展区;
2、要有利于提高展会的档次;
3、要有利于观众的参观;
4、要有利于提高参展商的展出效果;
5、要有利于展会现场管理和现场服务。
6、合理安排展会的功能区域:登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。
三、招展价格
(一)、招展价格的制定
制定合理的招展价格,需要考虑:
1、要充分考虑竞争的需要;
2、要结合展会的发展阶段来定价;
3、要结合展会的价格目标来定价:利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标
4、要考虑展会的价格弹性来定价;
5、要考虑展会展览题材所在行业的状况;
6、展区和具体展位的位置差别;
7、国外参展商与国内参展商的展位价格。
(二)、招展价格折扣制定
1、统一折扣。
所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。
2、差别折扣。
将价格折扣标准按需要分为几种,针对不同的标准执行不同的价格折扣。
3、特别折扣。
通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。
4、位置折扣
针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。
(三)、执行招展价格时应注意的问题
1、严格执行价格及价格折扣标准;
2、加强对招展代理的招展价格管理;
3、避免在招展末期低价倾销展位;
4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。
四、展会招展函
(一)、招展函的主要内容
1、展会的基本内容。
包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。
2、市场状况介绍。
行业状况、地区的市场状况
3、展会招商和宣传推广计划。
招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。
宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。
相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。
服务项目——参展商将能从展会获得的服务,包括有偿服务和免费服务。
4、参展办法:包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。
5、各种图案:展馆图、展馆周边地区交通图等图片。
(二)、编制招展函的原则
1、内容全面准确;
2、简单实用;
3、美观大方;
4、便于邮寄和携带。
五、招展方案(对代理公司及招展渠道)
(一)、招展方案的基本内容
1、产业分布特点。
从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点,指出各地区的产业发展状况,介绍该产业的企业结构状况及分布情况。
2、展区和展位划分。
介绍展会对展区和展位的划分和安排情况,并附上展区和展位划分平面图。
3、招展价格。
列明展会的招展价格及制定该价格的依据。
4、招展函的编制与发送。
介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。
5、招展分工。
对展会的招展工作分工作出安排,包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。
6、招展代理。
对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排,对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。
7、招展宣传推广。
对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。
8、展位营销办法。
提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施,对招展人员的具体招展工作作出指引。
9、招展预算。
对各项招展工作的费用支出作出初步预算,以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。
10、招展总体进度安排。
对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排,以便控制展会招展工作的进程,确保展会招展成功。
(二)、招展分工
展会招展分工涉及两方面内容:各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。
1、要确定招展的人员名单;
2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单;
3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法;
4、制定统一安排展位的措施。
(三)、招展代理
1、招展代理的种类及其来源。
一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的权利与责任。
权利:1)、按合同规定收取佣金;
2)、从办展机构获取招展必须的完整资料;
3)、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持;
4)、在规定的时间内预定的展位能得到保证。
责任:1)、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责,依法经营;
2)、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广;
3)、定期向办展机构有关责任人汇报情况;
4)、对办展机构划定的展位不得有异议;
5)、维护办展机构和展会的声誉和形象;
6)、按办展机构规定的价格招展,按时收取和缴纳参展款;
7)、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动;
8)、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。
3、代理佣金
独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金,一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取,承包代理商一般为25%或更高。
代理佣金支付的时间和方法,有以下几种:定期结算、定期支付;逐笔结算、汇总支付;逐笔结算、逐笔支付。
4、代理商的管理
1)、坚持定期书面报告制度;
2)、招展价格的控制;
3)、收款和展位划定;
4)、参展商的参展费;
5)、累进制折扣的控制。
5、代理风险的防范
1)、多头对外的风险;
2)、代理商欺骗客户的风险;
3)、损坏办展机构的声誉和形象的风险;
4)、收款和展位划位混乱的风险;
5)、展位临期空缺的风险。
(四)、招展宣传推广
招展宣传推广的策略、渠道,招展宣传推广的时间和地域安排。
(五)、招展预算
展会的直接招展费用主要包括:
1、招展人员费用,包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。
2、招展宣传推广费用。
3、代理费用。
4、招展资料的编印和邮寄费用。
5、招展公关费用。
6、其他不可预见的费用。
(六)、招展进度计划
在展会开幕前12个月,招展工作就要开始;
前9个月,招展宣传推广活动大规模实施;
前6个月,重点客户拜访工作基本结束;
前3个月,展会招展任务基本完成。
附:展位营销办法
(一)、关系营销(办展机构、目标参展商及展会服务商)
(二)、合作营销
合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位:
1、行业协会和商会;
2、国内外著名展览主办机构;
3、专业报刊;
4、国际组织;
5、各种招展代理;
6、行业知名企业;
7、国外同类展会;
8、外国驻华机构;
9、有关部门;
10、网络渠道(门户网站或专业网站)。
(三)、直复营销
直复营销方式包括:直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。
(四)、网络营销
1、自己建立展会专门网站;
2、在行业专业网站上营销;
3、自己网站与行业专业网站互联。
(五)、公共关系营销(新闻发布会、推介会等)...

什么是会展招商

开挂容易被封号,关键现在王者也没有什么外挂了,所以练好技术才是王道。哈哈明星三缺一下载Flash插件12月2日:【ios】定国安邦
12月9日:【安卓】流金岁月、【ios】雪满长空
参考4399梦幻西游手游台服:
皮肤上架比国服快,东西按照新台币来讲真心算是便宜了。
台服有大神,但一般你见不到也碰不着,而且大神也不是特别多,坑神也有,只要你不是塑料级的人一般碰不见。
台服玩家没有喷人的习惯,你要是喷别人了,别人就直接把你拉黑然后出去就举报你,台服对喷人的封号力度较大,但一般封号3-30天,不会超过30天,然后就是台服外挂少...
国服:
皮肤基本等美服上架3个星期左右会上,快的1个星期,慢的至今都没上.......
皮肤价格低的10元(埃希-极地女神,还算不错),高的299(不要说未来EZ和赵云什么的,那个是199,也不要说钢铁拉克丝,钢铁拉克丝是1000元10皮服的大礼包,平均下啦钢铁拉克丝顶多130,最贵的官方发售的单皮肤最贵的是草人-惊悚派对和诺克两周年限定-勇敢的心)。
国服因为玩的人多所以大婶多,坑神也多..... 每个级别都有门神,实力超群,战斗力和你差不多,但别人就是厉害,因为打了太多局,爬不上去.......
国服最著名的就是喷子,呵呵,不多说了吧,国服排位赛封号力度较大,但除了排位赛,别的基本不封号,除非你用了外挂什么的...
平时活动有送高级皮肤,别的活动就不值一提了。...

会展策划都有哪些内容

1,会展立项可行性分析;
2,会展相关活动策划;
3,会展品牌形象策划;
4,展会服务现场管理;
5,招商策划与展会宣传;
6,展会危机管理计划...

展会招商的展会招商的应对策略

针对展会招商的特点和出现的问题,提出展会招商的应对策略。该策略主要在展会招商方案中体现。展会招商方案是为展会邀请观众而制定的具体执行方案,它是在充分了解展会展品的需求市场的基础上,合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的展会招商活动,是对展会招商活动进行的总体安排和把握,目的是力求保证展会开幕时能有足够的观众到会参观。常见的展会招商方案要包含七部分内容,如表1所示: 1 制定招商方案的依据 2 展会招商分工 3 展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4 招商渠道和措施 5 招商宣传推广计划 6 招商预算 7 招商进度安排 1.制定招商方案的依据。包括:展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况、展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况、相关产业在各地区的发展现状、各有关产业的企业结构及分布情况等。这是制定展会招商方案的基础工作,要符合各有关产业的实际情况,准确无误。例如,如果对各产业消费市场的分析有误,招商重点地区的安排就会名不符实,招商宣传的重点地区就会出现偏差,实际招商工作的效果就难以保证。
2.展会招商分工。根据展会的实际需要和会展企业的工作计划,对展会的招商工作做出分工安排,包括对各办展单位之间的招商分工进行安排,对本单位内部招商人员及招商工作分工进行安排,对各招商地区的分工进行安排等。
为应对招商工作中出现的“重招展、轻招商”的错误倾向,必须明确各办展机构之间的招商分工,明确各单位必须共同遵守的招商原则、对各单位负责的招商地区(或行业)和重点目标观众的划分、对招商费用的预算和支付办法的规定、对重点目标观众的邀请和接待的安排等、企业内部员工各自的职责等。
3.展会通讯及观众邀请函的编印和发送。包括观众邀请函的内容、编印办法和发送范围与方法等。在做观众邀请函的编印和发送计划时,还要考虑到观众邀请函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。
4.招商渠道和措施。提出展会招商计划使用的各种渠道,以及针对各招商渠道计划采取怎样的招商措施。主要的渠道如表2所示,可以根据招商工作的实际需要来选择。 召开新闻发布会 展会招商分工 在专业和大众报刊杂志上做广告 在国内外同类展会上宣传推广 向有关人员直接邮寄展会资料 在网上宣传推广 通过有关协会和商会宣传推广 通过参展商带动其自有客户群 利用外国驻华机构和我国驻外机构做宣传 5.招商宣传推广的策略。招商宣传推广的策略包括宣传推广的出发点、主题、亮点等。在策略上要紧扣展会的定位和主题,突出展会的优势和个性化特色,从客户的角度出发,处处为客户的利益着想;其宣传的渠道同招商的渠道保持一致;在宣传推广的时间和地域安排上要与招商的实际工作紧密配合,并走在招商实际工作的前面,为招商工作造声势、造知名度;时间上要连贯,要有统一的理念和策略作指导;在地域上要因地制宜。在重点招商的时间段和重点招商的地区,要加大宣传推广力度,增强宣传推广的针对性。
6.招商预算。展会的直接招商费用主要包括:招商人员费用、招商宣传推广费用、招商代理费用、招商资料的编印和邮寄费用、招商公关费用及其他不可预见的费用。编制招商预算,应从招商工作的实际需要出发,本着统筹安排、合理利用的原则,实事求是地进行。对招商的各项预算费用要落实到位,不能偷工减料。
7.招商进度安排。招商进度计划,就是在展会招商工作开始实施之前,对招商工作及其要达到的效果进行统筹规划,事先安排好什么时候该开展什么样的招商活动、采取什么样的招商措施、到什么阶段招商工作要达到什么样的效果、完成什么样的任务等。计划一旦制订,就要按该计划实施。如果具体情况发生了重大变化,也可以进行局部调整,以适应新情况的需要。

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医药产品招商方案范本

第一步:手机桌面会有一个“实用工具”文件夹,“文件管理”就在里面
第二步:点击文件管理,进入主页
第三步:点击最下面一行前面的“清理文件”,会自动进行清理加速
第四步:点击“一键清理”
第五步:清理完成后,下面会有深度清理的选项,这里以清理无用安装包为例,点击其后面的立即清理,会进入清理无用安装包界面
第六步:点击要清理的安装包
第七步:点击最下面的“删除”即可完成深度清理酒店的叫醒服务事关重大;话务员在受理这项服务时,必须谨慎行之。如果由于话务员的疏忽,忘记按时叫醒客人,其后果可能是严重的。酒店因此遭到客人的强烈投诉,这是完全可以理解的。因为客人可能会因此而贻误班机或一个商务活动。因此酒店应要求每一位话务员均严格按照操作规范操作,避免意外事件的发生而导致严重的后果。

屏幕是根据周围光传感器,接收到你周边的亮度,根据亮度来调节你手机屏幕的亮度。
如果不需要该功能,把他关闭了就可以了。直接调节屏幕的亮度就好了。

关闭自动亮度调节步骤:

1.打开iPhone的设置。

2.然后点击“显示与亮度”

3.找到“自动亮度调节”然后关闭就可以了。

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