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精益创业假设 精益管理的六大要素

精益创业五大原则

精益创业的五大基本原则
①用户导向原则
精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。传统企业则是自我导向:从初创公司或者创始人本身导入创业过程。
②行动原则
行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。创业过程中不需要进行长期的工作计划,而是通过不断的实践来获取有效的反馈并根据反馈调整行动。
③试错原则
从完美预测转向科学试错,创业过程的试错不能盲目,需要利用科学的试错工具。MVP(见下方相关知识点阅读)就是试错过程中非常重要的一个工具。
④聚焦原则
亚马逊在进军在线生鲜杂货行业时,采用单点切入的方式进入,在西雅图的几个居住密度大的高端小区,选择的地区非常集中;并且还通过收取年费的方式过滤出天使用户。所以聚焦原则即为从系统思维转向单点突破,甚至在单点突破时,主动过滤市场中部分噪音客户,聚焦在最关键的天使客户上。
⑤迭代原则
从火箭式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代,值得注意的是,迭代和速度都非常关键。
迭代原则如今被大部分软件开发公司奉为真理。在微信开发的初期,产品的功能设计的比较简单,而是直接将核心“即时通讯”功能推出市场,并根据市场的反馈迅速迭代,不断增加了诸如后期的“摇一摇”、“朋友圈”等功能。
——————————
创业 用户导向原则
从自我导向转向用户导向。
创业的起点是发现和发掘用户的需求和痛点 产品的设计是围绕用户的需求和痛点展开 产品的迭代围绕如何更好更精准解决用户需求和痛点开展 行动原则
从计划导向到行动导向。
实践是检验假设的唯一原则 把握好度,不能不做计划,也不能忙于计划而行动不足 快速的行动可以带来快速的验证 试错原则
从完美预测到科学试错。
不为试错而试错,试错的目的是为了找到对的方向 每次试错都是为了下次更高概率的成功 试错要快,要快速试错 聚焦原则
从系统思维到单点突破。
上来就想搞个大的是最容易失败的信念。单点突破后从单点带动线面的突破。在单点没有突破的时候,不考虑后续的扩展和发展。迭代原则
从完美主义到高速迭代。
不怕一开始很烂,就怕停下来迭代的脚步。每次迭代都是让我们朝着更好的方向前进。迭代是一个循环往复的升级过程,量变逐渐带来质变。精益创业五大原则
第一、用户导向
第二、行动
第三、科学试错
第四、单点突破
第五、快速迭代
精益创业认为痛点和解决方案,在本质上都是未知的。
如何去逼进痛点和解决方案,高速迭代,在这个过程中间,不断的积累认知,最终获得从0-1的升维,可能并不是最初想象的那样。
精益创业五项基本原则,
1第一,火箭发射式是自我导向,创业者从自我出发。精益创业百分之百的用户导向,市场拉动原则。
2第二,火箭发射是一个计划导向,强调完美的计划、执行。精益创业强调的是以行动来牵引计划。
3第三,火箭发射式每一个细节都想好,理性预测。精益创业强调预测是不可能完全精确的,科学试错。
4第四,火箭发射式强调系统思维,大系统,完整的解决方案,从一开始就完美开始。精益创业强调单点突破,后续这个点会变成一个庞大的系统,但这个系统是找出来的,而不是计划出来的。
5最后一个,从完美主义到高速迭代。火箭发射式强调完美的计划和完美的执行,不能在任何细节上有偏差。但是精益创业强调,可以快速的不完美开始,但是高速的迭代,不断的试错,最后逼近完美。
事实上今天所讲的精益创业整个框架紧是紧围绕着这个认知而来的。当然,不同的底层的创新的思维,不同的创业的思维,最终可以导致企业完全不同的命运。...

精益创业有哪些原则?

精益创业有哪些原则?创业者的思维基本假设为:抓住用户一个痛点,看到了商机,可以根据这个明确的痛点去设计产品,解决用户的痛点。所以,创业过程中商业模式是确定的,中间所有的变量都是可度量的,痛点解决方案具有极高的确定性。
而精益创业的基本假设为:用户痛点与看到的并不一致,中间变量是不确定的,解决方案是不确定的,需要通过不断迭代、不断积累认知,从而逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。它与传统的“火箭式”创业在基本原则上有明显区别。
知识点:精益创业的五大基本原则
① 用户导向原则
精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。传统企业则是自我导向:从初创公司或者创始人本身导入创业过程。
② 行动原则
行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。创业过程中不需要进行长期的工作计划,而是通过不断的实践来获取有效的反馈并根据反馈调整行动。
③ 试错原则
从完美预测转向科学试错,创业过程的试错不能盲目,需要利用科学的试错工具。MVP(见下方相关知识点阅读)就是试错过程中非常重要的一个工具。
④ 聚焦原则
聚焦原则即为从系统思维转向单点突破,甚至在单点突破时,主动过滤市场中部分噪音客户,聚焦在最关键的天使客户上。
⑤ 迭代原则
从火箭式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代,值得注意的是,迭代和速度都非常关键。
迭代原则如今被大部分软件开发公司奉为真理。在微信开发的初期,产品的功能设计的比较简单,而是直接将核心“即时通讯”功能推出市场,并根据市场的反馈迅速迭代,不断增加了诸如后期的“摇一摇”、“朋友圈”等功能。创业者无处不在。你不一定非要在车库里折腾才算是创业。在我定义的创业企业中工作的任何人,都算得上是创业者。所谓的新创企业就是在充满不确定性的情况下,以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构。这意味...
2.
创业即管理。新创企业不仅代表了一种产品(的问世),更是一种机构制度,所以它需要某种新的管理方式,特别是要能应对极端不稳定的情况。事实上,我相信“创业企业家”应该是一个在所有现代企业中使用的头衔,因...
3.
经证实的认知。新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客,它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。创业者们可以通过频繁的实验检测其愿景的各个方面,这种认知是可以得到验证的。
4.
开发—测量—认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品,衡量顾客的反馈,然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。所有成功的新创企业的流程步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。
5.
创新核算。...

浅谈Lean UX:我们到底该怎么设计?

传统的UX和产品设计讲究的是分工和专业性,但随着移动化的推进,设计成功与否不再是由产品经理、设计师决定,也不是死板地按照设计需求清单来,而是直接由用户决定。设计需要持续迭代改善,也需要用户的参与。在CMDN俱乐部第28期活动中,ThoughtWorks前端工程师张玳以“精益式用户体验设计(Lean UX)”为演讲主题,将精益创业与用户体验设计相结合,详解UX精益之道。图:ThoughtWorks前端工程师 张玳以下为ThoughtWorks前端工程师 张玳的演讲实录:大家好!首先我先简单地介绍我的演讲内容。今天我的演讲主题为“精益式用户体验设计”,内容主要分为四个部分,第一部分是结合设计定义用户体验,第二部分是传统的用户体验,第三部分是精益创业法,最后,将精益与用户体验相结合,解决传统设计方法中存在的问题。什么是用户体验?无论是体验还是用户体验,都是非常笼统的概念。但首先,我们必须要将概念定义一下。企业用户在接触产品的整个流程中所得到的感觉是分多步骤的,因此,我们可以通过一个餐馆的例子非常明晰地将用户体验步骤进行划分。用户体验五部曲:第一步骤:知晓——从电视上看到一个咖啡馆。第二步骤:注意——听说它要举办一个活动,或者听朋友在谈论这个咖啡馆。第三步骤:了解——来到这个咖啡馆,看到它究竟是什么样子的。第四步骤:服务——进入咖啡馆,点了吃的,享受他们的服务。第五步骤:售后——离开咖啡馆,服务员欢迎我下次光临。这整个过程称之为体验,但我们可以看到,从第三步骤开始,我进入这个咖啡馆,才真正成为它的客户或用户。所以说,前面的步骤主要是市场宣传及环境选择,后面关于使用和服务的步骤,才是产品设计。也由此可以得出,在一个用户接触到你的产品,成为了你的用户,这就是用户体验。那么用户体验有哪些组成部分呢?首先是信息架构,就是把你的产品信息的模型和用户的思维模型对应起来的一个过程。还有内容策略,负责的是我们如何把想要传达的信息以最快、最及时的方式传递给用户。然后还有视觉感官,包括功能、状态、样子、风格等均是视觉上的感官。最后是服务支持,万一用户遇到问题的时候,我们会提供什么样的服务?这个东西上线之后怎么做维护?然后我们把所有的东西串起来,这才是完整的用户体验。但要想成功地将所有东西串联起来,就必须要有一个方法论。传统设计方法的弊端传统的设计方法存在诸多弊端。首先是交接。交接是个非常耗时费力并且让人痛苦不堪的过程,不停地交流,不停地开会,有时候太过复杂了,还需要文档,但即使是这样,有些时候还是不稳定,在这个过程中,很多时间都浪费掉了。第二个问题是沟通不畅。沟通不畅会造成很多疆界,两个人需要去猜对方想要什么、能不能做这个东西,但他们又没在一起工作。因为没有很好地交流,所以每个人的预热都没有办法发挥。为什么会出现这个问题?每个人除了专业以外,都有其他技能,对设计可以提出想法,但因为交接的疆界,所以没有办法对互相提出意见,然后各自预热,剩余的能量就浪费掉了。第三点是交付。我们只管像快递一样把东西送到就行,但到底这个东西有没有用、能不能达到效果,就不关我们的事了,别人把所有的分析做好,而自己拿到的就像是一个嚼碎的食物。对于这些问题,我们又该如何解决?精益创业的特点精益创业有一个特点,首先就是从问题入手。因为精益是一种创业方法,在创业的时候大多数人既没钱又没时间,既然没钱没时间,就一定要注意不能浪费,包括你任何的资源都不能浪费。但究竟该怎么办呢?我们必须把风险控制在可控的范围之内,在解决一个问题时,问题的变动是最小的,而解决方式是最大的,这样说有点抽象。举个例子,比如我面前有一条河,我现在要过河,过河就是问题,但是解决方案有无数种,可以跳过去,可以坐船、过桥等,什么方法都可以用。解决方案非常大,但是问题是相同的,就是过河,所以我们一定要搞清楚我们要解决什么问题。第二点是信息公开。为什么要信息公开?信息公开了以后,就避免了我们去解释、去交接、去澄清。第三点是协同合作。我们必须把所有人的潜力都调动起来,把每一个人的能量都调集起来,让所有人打破职业疆界,除了本职工作以外的事情,能参与的就参与。此外协同合作还能够解决信息没有公开的问题,因为大家公开工作,信息必然是公开的,一起工作,一起了解,把工作摸透了,也就不需要去做交接。还有一点是验证假设。精益是科学的方法,提出假设、设计试验、验证假设。在创业过程中,除了要有直觉性思维以外,还要有分析性思维,客观地把所有的热情设为假设,然后客观的用试验去验证。最后一点是循序改进。我们知道,如果创业时你没有资源,就很难做得很大。所以要一步一个脚印,逐步循环地改进产品,增加功能,这样才是最优的结果。这就是精益的特点,那么,如何将精益的特点运用到用户体验中呢?当精益创业与用户体验设计相结合精益创业与用户体验设计相结合是什么样子?首先是基于成效的设计,有着很强烈的对比。第一次拿到的是功能列表,非常详细,第二次就是要达到一个什么效果,老板把效果给开发团队,这样就给了他们足够的自由来开发好的方案。第二个是转变透明的信息和流程。当所有信息都是公开时,我就不需要再去用邮件这样封闭的方法去交流,而新人也能很快得到这些信息。第三点是协作式设计。只有当设计人员、开发人员大家坐在一起搞设计时,才能把所有人的所有反馈尽快地传达给其他人。所有的迷惑与误解在大家协作过程中提出来,然后进行解决。还有一点是最简可行产品。在第一次设计完成之后,就进入到了非常细节的部分,第二次出一个数据图,马上做数据验证,这是非常重要的,因为我们的目的是最终的体验,一定要把体验模拟出来,马上投放测试。对于其最终效果有话语权的不是设计人员也不是开发人员,而是用户。所以最好的办法就是有了一个东西以后,就马上让用户参与到设计当中来,不断地提出反馈,然后根据反馈再决定产品设计的走向。观众:作为基层员工,如何让管理者或老板接受精益创业这个概念?张玳:精益推崇的是从下至上、由内而外的管理方式,是很颠覆性的,对于管理者来说就是要放权,将决策权大量下放,必须相信自己的团队,但前提是对自己的团队很了解才行。无论如何,这对于很多传统企业来说是个非常大的挑战,怎么解决这个问题,我觉得还是人心的问题,通用的方法并不能解决,要因地制宜。观众:传统的产品,特别是已经成形的产品,如何去做精益式设计?张玳:传统的产品如果要在中途转化为精益式设计的话,你通过这个理念,可以把用户参与进来,让用户做决定,全部由用户来拉动,而不是根据上层的要求推动。此外,工作的方式可以有一定的转变,把所有事宜公开化,打破心理的一道防线,不要觉得我教会了,你就会抢我的饭碗。要鼓励大家多交流,形成团队的凝聚力,这样可以让一个团队逐渐朝另一个方向发展。但是中途来做的话,肯定比一开始进行精益式设计要难一点,但是也是可行的。观众:在产品向用户推广时,会出现很多不同的声音,要达到什么样的程度,才不会被用户理解成蒙蔽?张玳:精益式设计和传统体验式设计有一个非常不同的地方就是,做决定的人不在公司内部,因为公司内部不是产品最终的用户,我们的产品永远是投放市场的,所以,市场上的人才是我们的用户。精益式设计推崇的是快速、简洁出一个成果,这个成果不一定是真正的完整的产品,只要能够达到效果就可以了。第二个点是样本的量要多大?在UX研究领域有一句话,只需要三个用户,我就能找出系统中80%的问题,后面两万用户只能找出20%的问题。这一点非常关键的问题,不用关注量多大。不用完全用户说什么我们就听什么,我们要听取他们的反馈,但是也要加入自己的想法,这就是设计师专业的工作,用专业的眼光来做评判,当然,用户的反馈也非常重要。(文/唐小引 责编/张宁)...

为什么很多产品在立项前都了充分的需求调研,最后却都因为不符合市场需求而夭折呢?

首先需要吐槽下这个“充分的需求调研”,什么叫充分的需求调研呢?目标用户对某个产品的使用场景?使用痛点?~~~  充分这个词需要一定标准定义。


其次假设你确实了解了用户的需求,那你的解决方案就真能让用户买单?够方便,够省力,够省钱,够体现档次~~~

假设你又懂了用户需求,解决方案也非常完美。但宣传推广渠道不对,营销成本过高呢?

假设以上你都做的很完美,那你的竞争对手是不是吃素的呢?会不会先下手为强呢?会不会有更好的方案呢?

最后再假设一切都很顺利,但市场目前的状态,还如你当时调查时一样?


种种内部以及外部因素,通通影响最后的结果,因此我觉得采用“精益创业”的观点,边产出,边试验,边佐证,边调整。其实总的来说,市场和需求是不一样的~

一个产品要成功,需要聚齐天时地利人和。首先这个产品要解决的问题是确实存在的需求,其次执行一定要环环给力,最后还讲究运气。我就先粗浅的谈谈这个首先,因为很多产品的诞生本身就是YY的产物。所谓的“需求调研”七拼八凑了一堆数据来证明“什么样的用户通过我们的产品解决什么样的问题”,却根本无法回答“用户为什么一定要解决这个问题”,又“为什么一定要用你的产品来解决”。
我自己也写过不少论据“充分”的需求证明,这类伪需求失败后总结的原因,基本都在打事前证明的脸。譬如事前论证某类人群数量多么多么庞大,而失败总结又说用户池太小(潜台词,并非执行不力)。
虚构一个“借盐app”用来举例子。首先通过人离不开盐来证明人对盐的需求是一个刚需,并附上中国食盐生产消费行业报告,中国食盐史若干,让论据显得很丰满。然后根据用户调研收集大家急需用盐的频次,得出这是一个高频需求,并得出绝大部分用户愿意借住互联网获取盐这个结论。这个产品的所有需求都被证明,BRD由此诞生。
故事不用往下讲,你也能轻松预见这个app的惨淡下场。明明是根据论证充分的需求开发的产品,功能、交互、视觉、推广也都很用心,怎么还是不行么?
我个人有一个小见识,分析需求一定要探究本质→手段是刨根问底→用户因为必须吃盐→做菜时发现没盐了→来不及去买→只得借。So,这个app解决的本质问题并非“吃盐”,而是“快速获得盐”。所以用户池不是有多少人吃盐,而是有多少人自己做饭*做饭频次*菜下锅后才发现没有盐*铁了心要马上放盐。这个数据一出来,就可以直接得出失败总结时才领悟出的“求助端用户池太小”这个血泪事实。
再看解决手段。借盐要求的是快速、便捷、有效。试想一下,当你需要借盐时打开app寻找谁家有盐…等等,谁会开着个app恭候别人来借盐,或者把自家有盐的情况记录进app,还持续更新存量的?就算有活雷锋,“快捷”一项要求往返5分钟,这个距离决定了范围只能是同楼,甚至是同单元的住户,还必须在家,这进一步缩小了可求助的对象数量。由此可见“助人端用户池小”。
用户在急需盐的场景下,是可能通过app求助,但最有可能的是在微信上问邻居,而不是打开一个专用app玩陌生人社交。而最有效的办法,是直接去敲邻居的门。
别笑,翻翻自己的需求,数数有多少是这样牵强的产物。
总结一下,证明需求,首先要抓准概念,不要偷换概念(把“快速获得盐”偷换成“吃盐”)。如果概念定位错了,数据再全再准也是废。其次,不要创造莫须有的联系(唯物主义者称之为“”),“用户愿意通过互联网借盐”≠“用户愿意用专门的app借盐”。用户调研的方法也很关键,这个访谈问题设计有引导用户倾向的嫌疑,改天转这方面行家同事写的总结。
搜集证据去证明已经得出的结论本身就不可取,结论应该是以证据推导出来的。得出结论后多提出一些反问,验证结论是否经得起推敲,而不仅仅是一厢情愿的YY。

首先需要吐槽下这个“充分的需求调研”,什么叫充分的需求调研呢?目标用户对某个产品的使用场景?使用痛点?~~~  充分这个词需要一定标准定义。


其次假设你确实了解了用户的需求,那你的解决方案就真能让用户买单?够方便,够省力,够省钱,够体现档次~~~

假设你又懂了用户需求,解决方案也非常完美。但宣传推广渠道不对,营销成本过高呢?

假设以上你都做的很完美,那你的竞争对手是不是吃素的呢?会不会先下手为强呢?会不会有更好的方案呢?

最后再假设一切都很顺利,但市场目前的状态,还如你当时调查时一样?


种种内部以及外部因素,通通影响最后的结果,因此我觉得采用“精益创业”的观点,边产出,边试验,边佐证,边调整。其实总的来说,市场和需求是不一样的~

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精益创业的本质是什么

精益创业的本质是什么【价值创造:是一切创业的本质】
一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的,而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值。
【价值创造的两个最关键要素】:
1、用户痛点:对用户痛点的捕捉,即我们需要解决的问题到底是什么,用户的痛点到底在哪里;
2、解决方案:如何提供一个解决方案,从而来解决这个用户痛点。
创业的两个关键问题就在于如何去定义用户痛点和解决方案,如何去验证用户痛点和解决方案。
二、创业思维的演进(火箭式→精益式)
【火箭发射式创业】:
1、线性的思维:强调 完美的计划和完美的执行。
2、缺陷:(长期)在硅谷非常主流,最大的缺陷是:在整个创业过程中,缺乏持续的反馈、试错和验证,而把所有的赌注都集中在最后按下按钮的那一刻。
3、代表企业:微软公司(eg:新版本发布)
【精益创业】:
1、科学试错思维:需要不断地试错,从试错中不断获取认知,然后在不断迭代认知的基础上,最终调整创业路径。
2、创业的两个关键问题:如何去定义用户痛点和解决方案,如何去验证用户痛点和解决方案。
3、代表企业:亚马逊
案例:亚马逊进入生鲜杂货行业
✔NO.1的在线零售商没有上整个仓储系统,选择对新生活方式接受度最高的西雅图单点切入。
→单点突破战略:没有覆盖所有居民,仅仅几个居住密度最大的高端小区。
→验证与测试:在西雅图,花了五年时间不断测试生鲜参数。
→之后,才进入第二个城市洛杉矶。依然仅选择了几个居住密度最大的小区切入。
三、精益创业的五项基本原则
1、用户导向原则:精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。
2、行动原则:行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。
3、试错原则:从完美预测转向科学试错。MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。
4、聚焦原则:单点突破,聚焦最关键客户。
5、迭代原则:从火箭发射式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代。注意,迭代和速度都是非常关键的。
四、精益创业方法论(用户探索→用户验证)
【精益创业聚焦阶段】:
第一、二个阶段是探索商业模式(从0走到1);
第三个阶段是放大商业模式(1到100);
第四个阶段是进入正常的运营状态(100到110)。
✔精益创业聚焦第一、二阶段;传统商学院集中在第三、四阶段。
【精益创业方法论】:
✔第一阶段:用户探索→定义两个基本假设
·定义用户痛点假设,主要观察的是用户痛点的大小以及用户痛点的持续性。每一个痛点都是一个创业机会,痛点越大,机会越大。
·定义解决方案假设要关注两点:第一,解决方案和用户痛点的匹配度,是否能够解决这个用户痛点。第二,解决方案和用户痛点的吻合度,即产品和市场之间的吻合度有多强。
✔第二阶段:用户验证→验证两个假设
MVP(最小可行化产品):最关键的工具
MVP两个关键点:第一,它并不针对所有用户,而是只针对天使用户;第二,它并非一个庞大、复杂的功能组合,只是一个最小、最基本的功能组合。
第一步:设计MVP,即针对天使用户设计一个最小的产品集合。
第二步:测度与数据收集。将MVP投入使用,进行测度与数据收集,并将数据和预设的指标进行比较。
第三步,从中获取认知,学习和迭代。
关键点:速度,用最快的速度获取认知,同时放弃一切无助于认知的功能。...

什么是精益创业

精益创业:怎样用最快的时间、最少的资源成功创业

精益创业(Lean Startup)由硅谷创业家Eric Ries 2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出,是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来,可能是产品界面,也可以是能够交互操作的胚胎原型,

针对客户反馈意见以最快的速度进行调整,融合到新的版本中。对于互联网时代而言,速度比质量更重要,客户需求快速变化,因此,不追求一次性满足客户的需求,而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。

扩展资料:

精益创业的优点:

一、公司是筹集和吸收社会资金的有效组织形式。公司为社会公众提供了一个最简单、最有效的投资场所,特别是小额股票的广泛发行,就把社会闲散资金纳入了社会资本的轨道。另外,向国外发行股票和购买外国股票已成为国际投资的重要形式之一;

二、公司在规模经济方面具有突出的优越性。一方面使某些需要巨额资本的部门和企业得以建立,另一方面,使整个社会生产规模得以迅速扩大;

三、公司保证了企业生命的延续性。由于股票不能退还,从而使股票投资变成了一种永久性投资。只要公司不破产,股份资本就会永远存于企业之中,从而使公司作为一个独立的民事主体而长存,避免了独资企业或合伙企业因投资人死亡或合作者退出等因素造成企业半途夭折的现象;

四、公司有利于分散投资者风险

参考资料来源:百度百科-精益创业

精益创业到底是什么

精益创业的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场。
精益创业(Lean Startup)由硅谷创业家Eric Rise2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出。但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响,后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。
很多IT从业人员在了解精益创业后认为,其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理。例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似,都追求快速的版本迭代,以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等,精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续。
祝你成功

精益创业是优秀创业者在成功实践中总结出来的关于创业、创新的一种方法论。核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场。

1、精益创业的由来:

由硅谷创业家Eric Ries 2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出。但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响,后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。

2、精益创业的优点:

一、快速,精益创业模式下,所有的创新行为和想法都必须在最短的时间呈现出来,抛弃一切暂不重要其他功能,把极简的功能展现给客户,无论成功或失败,都能够以最快的速度知道结果。

二、低成本,过往“十年磨一剑”式的长期研发,其最终成果推出后,有可能发现花费了大量人力、物力和时间所开发出的产品,并不是客户所需要的。

这种巨大的浪费除了会给创业者、企业带来绝大的经济损失之外,还对团队的士气形成巨大打击,不少团队成员会纷纷出走。而精益创业所采用的“频繁验证并修改”的策略,确保不会在客户认可之前投入过高的成本。

三、高成功率,虽然创新充满风险,成功系数低,但也不是没有套路可遵循。按照精益创业的模式,从“最小可用品”出发,过程中每一次迭代都可以寻找客户进行试用,了解客户对产品的看法,寻找产品的不足和客户希望增加乃至修改的功能点。

当一路上持续遵循客户的意见进行开发后,项目组的不断纠偏的成果就是产品越来越符合客户想要的效果,而不是开发团队闭门想象的样子。通过持续的“测试--调整”以及快速迭代,创新的成功率能够大大提升。

精益创业的三阶段:

扩展资料

精益创业的常用方法:

1、精简式反馈

大多数团队认为,只有开发出一个功能完整、看起来很美观的界面之后,才能将其展示给客户以获得反馈。事实证明,只要将一些简单的模型功能组织在一起,并提供可点击的区域,同样可以获得有价值的反馈。

事实反复证明,消费者十分愿意与这些可点击的功能互动,就好像它们是最终的产品。这可以帮助创业公司了解其设计是否有效,在真正进行大规模开发工程之前,这是一个十分伟大的方法。

2.、客户访谈

不要闭门造车,而要通过收集数据来支持产品设计。具体而言,要走出去,找到自己产品的潜在客户,通过与他们交流来找到解决问题的答案。对于该方法,开发者也许已经听过上百次了,并且也认可,但要真正把它培养成习惯并不容易。

3、以小见大

要想迅速了解消费者是否喜欢一项新功能,只需通过推出该功能的一小部分即可。产品定制创业公司CustomMade就是如此,开发者希望让访问者借鉴他人的项目来获得灵感。

但没有必要费力地开发出整个功能,因此仅推出了第一个按钮。当开发者看到大量访问者点击该按钮时,就知道应该把这一功能继续完成。经过调整和优化,用户互动明显提升。

4、判断

开发者可以将竞争对手的产品看作是一个免费的原型。观察消费者如何使用这些产品,他们喜欢哪些功能,哪些功能用不到,甚至令人厌恶。了解这些,开发者在进行产品设计、营销和销售时就会做出更好的决定。

5、微调查

精益创业人士需要使用一项有效的调查模式,尽量让调查与当前的研究内容紧密结合。例如,如果想知道顾客为何选择企业的一项定价计划,就可以给出一个小的弹出式调查问卷,而不是可能需要几天后才能看到的电子邮件。

6、真正数据原型

当为优惠券网站RetailMeNot设计优惠券页面时,设计者需要真正的优惠券数据来评估设计。设计者花费了两天时间来创建原型,尽管还有不少问题,也不具备太多功能,但却可以从消费者那里获得许多有价值的反馈。

反馈发现,最初约50%的想法不合理。后来又重复了三次,建立原型并展示给消费者,最终使创新的设计更具可用性,点入率显著提升。

7、实地考察

最初,某个项目组与Foundation Medicine合作来完善其临床肿瘤基因组学报告。因此项目组决定参观一下肿瘤中心,观察医生是如何使用报告的。

后来发现,他们努力设计出的报告通常是通过传真来接收的,小字体很难看清,各种颜色信息也是多余的。尽管这是一个很容易解决的问题,但只要到了现场才能发现问题。

参考资料来源:百度百科--精益创业

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精益创业的本质是什么

精益创业的本质是什么【价值创造:是一切创业的本质】
一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的,而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值。
【价值创造的两个最关键要素】:
1、用户痛点:对用户痛点的捕捉,即我们需要解决的问题到底是什么,用户的痛点到底在哪里;
2、解决方案:如何提供一个解决方案,从而来解决这个用户痛点。
创业的两个关键问题就在于如何去定义用户痛点和解决方案,如何去验证用户痛点和解决方案。
二、创业思维的演进(火箭式→精益式)
【火箭发射式创业】:
1、线性的思维:强调 完美的计划和完美的执行。
2、缺陷:(长期)在硅谷非常主流,最大的缺陷是:在整个创业过程中,缺乏持续的反馈、试错和验证,而把所有的赌注都集中在最后按下按钮的那一刻。
3、代表企业:微软公司(eg:新版本发布)
【精益创业】:
1、科学试错思维:需要不断地试错,从试错中不断获取认知,然后在不断迭代认知的基础上,最终调整创业路径。
2、创业的两个关键问题:如何去定义用户痛点和解决方案,如何去验证用户痛点和解决方案。
3、代表企业:亚马逊
案例:亚马逊进入生鲜杂货行业
✔NO.1的在线零售商没有上整个仓储系统,选择对新生活方式接受度最高的西雅图单点切入。
→单点突破战略:没有覆盖所有居民,仅仅几个居住密度最大的高端小区。
→验证与测试:在西雅图,花了五年时间不断测试生鲜参数。
→之后,才进入第二个城市洛杉矶。依然仅选择了几个居住密度最大的小区切入。
三、精益创业的五项基本原则
1、用户导向原则:精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。
2、行动原则:行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。
3、试错原则:从完美预测转向科学试错。MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。
4、聚焦原则:单点突破,聚焦最关键客户。
5、迭代原则:从火箭发射式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代。注意,迭代和速度都是非常关键的。
四、精益创业方法论(用户探索→用户验证)
【精益创业聚焦阶段】:
第一、二个阶段是探索商业模式(从0走到1);
第三个阶段是放大商业模式(1到100);
第四个阶段是进入正常的运营状态(100到110)。
✔精益创业聚焦第一、二阶段;传统商学院集中在第三、四阶段。
【精益创业方法论】:
✔第一阶段:用户探索→定义两个基本假设
·定义用户痛点假设,主要观察的是用户痛点的大小以及用户痛点的持续性。每一个痛点都是一个创业机会,痛点越大,机会越大。
·定义解决方案假设要关注两点:第一,解决方案和用户痛点的匹配度,是否能够解决这个用户痛点。第二,解决方案和用户痛点的吻合度,即产品和市场之间的吻合度有多强。
✔第二阶段:用户验证→验证两个假设
MVP(最小可行化产品):最关键的工具
MVP两个关键点:第一,它并不针对所有用户,而是只针对天使用户;第二,它并非一个庞大、复杂的功能组合,只是一个最小、最基本的功能组合。
第一步:设计MVP,即针对天使用户设计一个最小的产品集合。
第二步:测度与数据收集。将MVP投入使用,进行测度与数据收集,并将数据和预设的指标进行比较。
第三步,从中获取认知,学习和迭代。
关键点:速度,用最快的速度获取认知,同时放弃一切无助于认知的功能。...